Depois que atendi o primeiro cliente na minha carreira em PLD-FTP eu senti que passei por uma transformação que, com certeza, todo jovem profissional já passou. Deixei de ser um “jovem e inexperiente profissional” e me tornei “o cara que salvou um grande player financeiro.” Não digo isso como se estivesse contando vantagem. No fundo, trata-se de um aviso, uma “dica” do Edgard para quem está buscando o primeiro cliente nessa área. Imagem: Freepik Leia também: 03: O primeiro cliente da série “Carreira em PLD-FTP” Após esse cliente, eu vi que não é preciso ter medo. Eu já tinha o material intelectual suficiente para construir e reformar um programa de PLD-FTP. O que eu não tinha era consciência disso. Certa vez, estávamos eu e o sócio da empresa parceira, que conheci por meio do IPLD, visitando um cliente. Mais uma grande instituição financeira que precisava revisar e consolidar sua área de Compliance e de PLD-FTP. Quando o diretor de PLD-FTP perguntou quem eu era e porque ele deveria confiar o valioso orçamento a mim, eu pude responder: “eu sou o cara que implementou o programa de PLD-FTP da empresa ‘X.’” Neste dia eu entendi que o que faltava para mim antes não era a experiência, mas sim, a autoconfiança. Foi então que os clientes não pararam mais de aparecer. Um cliente indicava para o outro e assim por diante. Foram muitos clientes que eu e meu time passamos a atender com esta empresa parceira e quando menos esperei eu já havia me tornado Diretor Jurídico-Compliance dela. Depois, abri outras empresas com estes parceiros e estamos juntos a todo o vapor. Neste meio tempo, também passei a me dedicar ainda mais ao IPLD e pude conhecer muita (mas MUITA!) gente boa e com histórias incríveis. Tive a oportunidade de, com meus colegas do IPLD, ajudar a organizar os congressos internacionais de PLD-FTP e a auxiliar no desenvolvimento de diversos produtos para que o IPLD pudesse crescer e atuar na qualificação de diversos profissionais. Foi com este intuito que criamos no IPLD, por exemplo, produtos voltados para as pessoas que desejam atuar com PLD-FTP e áreas correlatas, como compliance, integridade, governança, gestão de riscos, dentre outras. Os cursos e as certificações profissionais que o IPLD oferece existem justamente para que mercado possa absorver e valorizar os profissionais qualificados, que realmente conseguem dominar os desafios impostos para a prevenção à lavagem de dinheiro e ao financiamento do terrorismo (que não são poucos). Assim como hoje, eu atendo clientes não só no Brasil, mas também de diferentes países. Quem busca ingressar neste mercado precisa estar apto a lidar com diferentes regramentos. Pensando nisso, indico fortemente que o jovem entusiasta no tema (os mais velhos também) busquem certificações sérias que sejam capazes de atestar a aptidão com os mais diversos segmentos e normativas internacionais. E por fim, a dica final que eu deixo para quem teve a paciência de acompanhar esta série sobre carreira em PLD-FTP até aqui é a seguinte: estude, se qualifique e crie uma boa rede de relacionamentos. Tudo isso você encontra aqui, no IPLD…Isso eu posso garantir! Autor: Edgard Rocha Vice-presidente do IPLD. Advogado graduado em Direito pela Uni versidade Estadual de Londrina (UEL) com intercâmbio em American Law pela University of Delaware-EUA. Mestrando em Direito Penal Econômico pela Fundação Getúlio Vargas (FGV-SP).